怎样写有效力的文案

怎样写有效力的文案

2005-08-01作者:moke(人气：1491)

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怎样写有效力的文案

（一） 标题

标题是大多数平面广告最重要的部分，它是决定读者是不是读正文的关键所在。 读标题的人平均是读正文的人的5倍，标题代表着为一则广告所花费用的80%。 若是你没有在标题里写点什么有推销力的东西，你就浪费了客户所花费用的80%。 不同的标题会产生不同的销售结果。标题应遵循的原则：

★标题好比商品价码标签。用它来向你的潜在买主打招呼，若你卖的是彩色电视机，那么在标题里就要用上彩色电视机的字样。这就可以抓住希望买彩色电视机的人的目光。若是你想要做母亲的人读你的广告，那么你的标题里要用母亲这个字眼。不要在标题里说那种会排斥你的潜在顾客的话，即如果你是为一种男女兼宜的产品做广告，就不要把标题写得单是倾向妇女，那样会把男士赶跑。

★每个标题都应带出产品给潜在买主自身利益的承诺。如我们为海伦娜。鲁宾斯坦的荷尔蒙所写的标题“35岁以上的妇女如何能显得更年轻”那样，承诺某种好处。

★始终注意在标题中加进新的讯息，因为消费者总在寻找新产品或者老产品的新用法，或者老产品的新改进。在标题中你可以使用的最有分量的两个词是“免费”和“新”。

★其它会产生良好效果的字眼是：如何、突然、当今、宣布、引进、就在此地、最新到货、重大发展、改进、惊人、轰动一时、了不起、划时代、令人叹为观止、奇迹、 ……此处隐藏5561个字……。不要低估他们的智力。用成熟的文字写广告——而不用一般惯用的旅游套话来写。

★ 国际旅行的最大障碍是费用。你的广告应该强调文化和个人身份的特点，让读者觉得他的旅行消费是合理的。

★ 旅游线路受潮流影响。广告应该把你的国家说成是世界热门旅游点。现代的旅游人士都是一蜂窝地涌向旅游热点。

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人们都梦想遥远的地方。广告应该使他们的梦想变成行动——把潜力转化成实在的力量。给读者提供“旅游指南”能最好地实现这种转化。在为英国、美国和波多黎各各旅游业做的广告中，用引人入胜的照片加上有针对性的信息的绩效最好。

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避免采用外国人不易理解的话题。有些话题对本国人是极容易心领神会的，但文化背景不同的外国人——顾客们——是无法领略他们的神韵的。

（三）家庭药品

★ 宣传成药的好广告要抓住这种品牌和其它与之竞争的品牌之间“独有的差异” ★

宣传成药的好广告要含有新信息。它可以是新产品，可以是已经推出的产品某方面新的改进，也可以是新的处方，也可以是一种大家都熟悉的讨厌毛病（比如说口臭）的新名字。

★ 宣传成药的好广告要使人产生严肃感觉。身体不适对患者来说绝对不是开玩笑的事情，他需要的是对他的不适的关怀。

★ 宣传成药的好广告要给人权威感。这是医生和病人之间的关系在药物方面的表现，并不简单是销售人与买主的关系。

★ 广告不应该只停留在夸你的药的优点上，还应该讲清病情，患者读完你的广告应该感觉他对自己的病情已有所了解。

★ 不要忽略病人相信药品的心情。一个身染疾病的人希望你能帮助他，他愿意相信就是药品疗效的积极成分。