兽药公司员工工作总结及13计划(精选多篇)

时间：2024-01-22 07:59:30 阅读全文下载本文

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，这一年是有意义的、有价值的、有收获的。回顾这一年的工作历程，作为集团旗下兽药公司的其中一员，我深深感到民星兽药之蓬勃发展的热气，民星人之拼搏的精神。这一年里在公司领导的悉心关怀和指导下，通过与区域市场人员的不断沟通和自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年

，现将工作总结如下：

一、推广业绩回顾及分析：

（一）业绩回顾：

1、全年开展推广会共计场次，其中中小型以上推广会场次（人以上），无费用小型会议场次。

2、区域总回款万，回款超过了去年多万。（具体数据见财务部统计）

（二）促成业绩正面因素分析：

1、调整推广思路，江西重点打造以“会议营销”为主要营销方式，同时结合本区域内制定的“营销方案”，及养殖场的“保健治疗方案”，如母仔保健方案（莫林美、圆兰康）全区域统一，如呼吸道方案（呼倍肽、莫林美、免疫墙），个别客户根据不同情况调换个别产品来组合，但主体方案还是不变。只有受养殖户欢迎的方案才是好方案，这个思路是促成业绩的重要因素之一。

2、加强区域市场人员培训，通过每个月区域内部的培训，及培训中安排现场演练，区域人员专业及技术营销知识都有了不同程度的提高，培训知识和理念运用到工作中，从而有效的提升了市场作战能力。

3、着重推广重点产品及新产品，“重奖之下必有勇夫”，按照公司指引方向，着重推广提成高、上量快、质量突出 ……此处隐藏9598个字……p>

1.继续拓宽自己的理论知识面，加强对理论知识的应用，在日常

工作中，遇到问题多虚心请教，从而提高自己解决实际问题的能力。

2.在思想工作方面，深化学习，努力提高自己的思想理论水平，加强自己的事业心和责任感，提高驾驭工作的能力，并坚持理论联系实际，注重学以致用。

3.在实际工作中，要更加积极主动得向领导请教遇到的问题，并多与同事沟通，学习他们处理实际问题的方法和经验。通过多学、多问、多想来不断提高自己的实际工作能力。

四、2014年计划

1.南··项目：全身心投入到南海项目建设，努力做好各项工作，确保工程顺利施工。

2.技术转移工作：协助领导完成相关项目申报及参加2014年··推进周，并配合完成各种考察交流等。

3.人力资源管理：完成··项目管理人员和··材料化验员及工人的招聘、入职、培训等工作，完善相关人事管理制度。

4.行政管理：进一步完善相关管理制度，优化和规范相关办事流程，保证公司正常高效运行。

5.加强学习，不断提高自身综合素质，尤其要在项目申报、人力资源管理、财务管理三个方面进行强化学习。