学习发达地区经验 努力开创我区招商引资工作新局面

学习发达地区经验 努力开创我区招商引资工作新局面

通过深入开展“项目建设年”活动，我区招商引资工作取得了明显成效。但与发达地区相比，还处于刚刚起步的初始阶段。发达地区已经从招商引资阶段发展到选商选资阶段，从“来者不拒”发展到了“择优选大”，这是我们努力的方向。下面，结合工作实际，就如何学习发达地区成功经验，把我区招商引资工作提高到一个新水平谈几点建议。

一、进一步解放思想，加快形成“重商、亲商、安商、富商”的浓烈氛围

发达地区的经验告诉我们，思想解放是经济发展的先导，经济的大发展、大转型，离不开思想的大解放。作为全国招商引资先进地区——苏州的经验是“亲商、安商、富商”我区在干部层面，基本都能认识到招商引资是加快召陵发展的关键，但群众层面这种意识还不够强。因此，要把“重商、亲商、安商、富商”教育放到突出位置，强化“人人都是软环境”意识。要让每个召陵人认识到，外商来投资、来赚钱就是为召陵做贡献，有利于召陵发展。要努力做到“四个一”：一张笑脸相迎，一把椅子相坐，一杯清茶相谈，一份诚心相处。每个单位都要自觉维护外商的合法权益，把简化办事程序、提高工作效率作为工作的基本出发点，用优质高效的主动服务，让外商赚到钱，赚到比在外地更多的钱，而且赚的更舒心，外商愿来、肯来，已经来的追加投资，没来的慕名而来。

二．找准招商引资工作的着力点和突破口

（一）树立品牌意识，引入新理念。招商引资不仅要引来客商，还有一个非常重要的任务就是宣传召陵，进一步 ……此处隐藏831个字……更多精力放在定向招商上。三是自行招商与委托招商相结合，突出委托招商。主要形式是“以外引外”，即在外商相对集中的地方，物色一批招商中介组织、中介人，尤其是依托发达地区的招商机构，报酬与招商业绩直接挂钩，逐步形成专业化招商的新途径。四是领导招商与专业人员招商相结合，突出专业人员招商。五是接洽招商与跟踪招商相结合，突出跟踪招商。

三、要注重提高招商投资的技巧

第一，人员要专业化。一个地区的形象和品位，主要通过人来体现。对投资者而言，软环境最直接的就是与他打交道的人。因此，招商人员是我们的第一形象，改善招商投资环境，必须首先提高招商引资人员的素质。要通过多种措施。把具备经济、英语、法律知识和谈判经验的人才选拔出来，充实到招商引资第一线。

第二，谈判要艺术化。一是不打无准备之战。谈判之前，要进行充分准备，对方需要了解的内容要准备齐全，对方的资讯信息要了解清楚，最好能通过中介机构、关系人或网络了解透彻对方的底线和各方面情况。二是进行策略性研究。一方面要寻找关键问题，确定好谈判目标和自己的底线；另一方面要对可能出现的问题要有充分估计，制定好相应预案，有针对性的做好回答准备，最好与负责领导沟通好，有备无患，提高招商引资的成功率，确保取得实质性成果。

第三，形象设计要国际化。在招商接待过程中，给客商的第一印象对于招商成败十分重要。要认真研究好客商的生活习俗、语言等各方面的特点，力求在接待场合的布置和设计、接待人员文明礼仪和形象设计上接近或达到国际化的标准。要按照国际化的标准，根据招商功能和招商对象的分类，在制作印刷品、多媒体、网页、光盘等宣传资料上与国际接轨。要通过招商资料的国际化，更好的使外商了解我们的项目和我们的环境，增强我区吸引力。