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陶瓷营销工作计划(精选多篇)

时间:2024-04-28 00:11:12
陶瓷营销工作计划(精选多篇)[此文共7021字]

第一篇:陶瓷营销

浅谈陶瓷营销

——营销札记

可以这么说,在当今众多领域营销行为中,如:高科技电子类营销、药品类营销、保健品类营销、饮料食品类营销等等,除了陶瓷营销以外的其它领域营销,都可以或有较大的差异性空间发挥。

从这些产品本身来讲,它可以开发出许多新功能;甚至还有好的口感、个性、时尚化包装等诸多人为因素。相对而言陶瓷产品最为特殊,因其产品的同质化;陶瓷产品,就是冷冰冰的一块物体。虽说可以人为的赋予它许多文化色彩,或者强加以神秘的“泊来品”渲染色彩。但是有一点不可否认,它既不聪明,也没有什么好的口感,更没有什么新的增加功能,你面对的是一块冷冰冰的毫无生气的陶瓷产品,而且不同的陶瓷产品与产品之间给消费者留的印象都是差不多,大同小异。这就决定了陶瓷产品本身并没有太大的差异性。如果你把一块陶瓷产品吹得太玄乎,因消费者很难直观地感受到其产品优点,他们懂得去对比。因此对陶瓷产品的诉求宣传深不的,浅不的,一定要把握住大的趋势和市场潮流,这就决定了陶瓷营销的特殊性。当今营销之“品牌定位”、“通路建设”、“市场细分”等概念已成为许多企业做市场的口头禅,真正理解其内涵并付诸于实战的并不多。对于非陶瓷类产品营销,有的企业可能会搞几个活动,然后再通过媒体加加温,产品可能会短期内销路大开。然而对于陶瓷类产品营销,这样的玩法就不那么灵验了,因为陶瓷业早就经历了这个阶段(广告战),这样做的结果会使消费者对一个品牌丧失信心,产生不信任

感。因为陶瓷营销的特殊性, ……此处隐藏6478个字……如果有条件具备,完全可以利用电视、报纸等。条件不具备的也可利用营业员、业务员印制一些小广告进行宣传。促销应该多做,形式多样,可以优惠,也可以按购买的金额赠送一些与陶瓷有关的礼品,不论广告也好,促销也好,一定要取信顾客,不可欺骗顾客,言行一致,表里如一。

十一、解放思想——“poom”主体营销

“poom”主体营销是通过特定的即时调研对市场进行深入探究后,精准,迅速地将产品规划、产品开发、网站建设、网店运营,品牌推广,产品分销等一系列电子商务内容进行有机结合的整合营销模型。

“poom”包含四个层面的内容:探究市场(probingmarketing)、线下营销(offlinemarketing)线上营销(onlinemarketing),移动营销(mobilemarketing)。

(1)探究市场:

1. 企业发展——企业定位、发展预测、pest分析等

2. 消费需求——用户使用行为、用户购买考虑因素等

3. 产品研发——4p营销调研、swot分析

4. 渠道下沉——5w1h研究

5. 宣传推广——媒介市场调研等

6. 公关维护——舆情监测分析、口碑传播效果评估等

7. 满意度——顾客满意度调研

(2)线下营销:

1.报纸杂志2.电视3.电台广播4.户外广告5.公关活动

(3)线上营销:

有专门的网络维护员、网上咨询服务、网上交易等

(4)移动营销:

充分利用电话或手机销售,向移动公司变相买取一些客户的信息。相目标群体发送短信或电话服务。

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