年底冲刺销售工作心得体会

年底冲刺销售工作心得体会

当我们心中积累了不少感想和见解时，可以寻思将其写进心得体会中，这样我们就可以提高对思维的训练。那么要如何写呢？以下是小编为大家整理的年底冲刺销售工作心得体会，仅供参考，大家一起来看看吧。

又是一个年底了，每到这个时候都是我们销售工作最忙的时候，也是最努力的时候。没有完成销售任务的就努力的去完成自己的销售任务，已经完成了的也在努力的去多完成一点，多赚一点钱好回家过年，反正不管怎样到了年底大家都会去拼一把，努力的去提高自己的销售额。不管自己有没有多拉一点业绩的想法，在别人都在努力的时候自己也是不会想要落后的。

我也觉得在年底是应该要冲刺一把了，新的一年的`工作马上就要开始了，谁不想让自己这一年的成绩好一点呢，谁也不想在做年终总结的时候自己没有什么成绩吧，也没有人会想比别人差。不管是为了自己的工作成绩，还是为了工资或者拿到更多的一点的年终奖，都是必须要努力的。但销售其实也是需要一定的技巧的，不然就会光花了时间但又没有什么收获，我自己在关注的过程中也总结了一些经验，对我的帮助也是比较的大的。

做销售不能盲目的就去推销自己的产品，首先就是要了解顾客的需求，可以通过顾客的需求来决定自己要着重的去推销产品的哪一个点。比如说一个产品它有多种的功效，但真正会让顾客心动的只会有其中的一两种。如果你跟顾客推销它其它的功效，顾客很可能就会不买你的账，所以推销的话术是需要根据顾客具体的需求来定的，这样的话就会很容易把自己的产品 ……此处隐藏3571个字……销售往往是平时的好几倍，这个时候就需要关键加速，大干特干。 1、每天电话询问每一个店长销量并针对性提出要求；

在关键时期，每天都要与店长通电话，每天了解每个店的销售情况和需求，每天都与门店做出针对性 指导和帮助。

2、提高门店蹲点频率，保证每天有

5 个以上门店驻守，在每个门店时间达到

2 个小时以上；

要提高门店的蹲点频率，去更多的店，有更多的时间在现场共同战斗。 3、强化人员加班，尽量提高通班的频次；

要考虑关键时期，人员上班加班的问题，关键时期，可以要求店长和部分店员上通班，增加店内销售 服务人员数量，确保销售服务顺畅，确保促销效果最大化。

4、每有一个大单，就在微信与集体分享快乐； 在关键时期，每有一个销售大单，如 10000 以上，就及时在微信与集体分享，让大家互相羡慕、竞争

和推动大单销售。

5、过小年和春节去给门店拜年。

销售经理在过小年和春节的时候，一定要去现场给门店拜年，一方面是体现企业的关心，另一方面也 是冲刺的再一次激起和准备，只有关心员工的销售经理，员工才会与销售经理共同为目标而战。

以上就是我对区域销售年终冲刺的一些简单思考，也只是我个人的一些想法，年终是每一个公司最关

键的销售时期， 我们如何定目标， 如何从达成的目标的方法上入手， 如何分工到人， 如何将人员激活激励，如何强化管理盯关跟，是每一个区域销售经理应该考虑和谋划的，只有将自己的工作安排好，将自己的时 间分配好，将自己每一个手下的工作调配好，上下形成一致，同频共振，年终的冲刺就能够心想事成，就 能够在年终总结时，为自己的冲刺划上成功的句号。